如何做精准定向？

广告开好户后，后台定向操作直接影响着广告效果。本篇简要讲解一些定向小技巧。

人群定向：触达筛选需求人群定向是筛选目标人群的筛子，这把筛子用的好，就能够精准的触达有需求的人群。定向的方法很多，可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向，排除已经成交或者低质流量。

数据包定向：平台自有数据包（比如头条云图），平台定制数据包（大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包，各地情况不一，有些每月投放5万以上就能定制）。采集清洗数据制作数据包上传（利用火车头等工具采集公开数据，根据自己要求进行清洗。合法的哦！）买数据和互换数据（大数据供应商购买，同用户群体不同产品互换）自媒体平台数据（投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义）

行为定向：整理用户留下的消费信号，比如说电商投放，发现X宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关，就可以对这类人群进行精准触发。

文案定向：文案定向是筛选目标人群最有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时，人们通常会举着一个牌子，用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时，一看到广告牌就能立马找到接他的人。平台就好比火车站，文案就是广告牌，文案能够有效的筛选目标人群。在大量的投放时，文案定向往往是最有效的方法。

购买阶段定向：在不同的购买阶段用户会关注不同的信息，通常会经历信息收集阶段，对比选择阶段，下单购买阶段。比如肩周炎患者，在信息收集阶段会关注肩周炎症状，引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院，医生，产品效果，口碑等。下单阶段会关注价格，活动，技术，结合自己经济情况等综合因素。

动机定向：挖掘需求背后的真实动机，针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金？背后的动机是，满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机，就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群，用文案激发攀比心理。

价格定向：价格是好的筛子，在创意文案中写上价格和产品，大部分点击进来的对价格基本是认同的。比如说你卖貂皮大衣，走的高端路线，不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价8888元加个点击购买按钮，嫌贵的人群基本不会去点击购买。

产品属性定向：产品功能，产品特点，产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝，是一款女性滋补产品，产品的自身属性就定向了女性和滋补。

排除定向：上传已经成交的定向包，短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口，排除平台低质量人群包。